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  • .商品名稱 : 匈牙利頂級松阪豬肉
    .規格 : 300g±10%/包
    .產地 : 匈牙利
    .保存期限 : 請置於-18℃冷凍保存
    .配送方式 : 黑貓宅急便全程-18℃冷凍配送


商品訊息簡述:
  • ◎採用食品安全認證工廠豬隻請安心食用
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html模版航空公司削減機票代理“傭金”


中國國航“北京—維也納—巴塞羅那”航線日前成功開通。(新華社圖片)

票代企業代銷航空公司機票,並從中獲取“傭金”,這一看似“鐵哥們”的關系卻面臨松動。今日開始,國航正式對銷售其國內客運票證的代理手續費率從3%下調至2%。風起青萍之末,記者獲悉,國航的這一行動可能導致更多的航空公司跟進,傳統票代商面臨轉型“大考”,而市場中間層的轉型,也為市民未來能購買較便宜機票釋放利好。

■ 深圳特區報記者 沈勇

練攤賣機票的“好日子”一去不返

國內民航產業的快速發展,一度使機票代理成為“香餑餑”。曾幾何時,設幾部電話、請幾名員工,就能練攤賣機票,即便是一些大型票代企業,當年也是這種方式完成原始積累。

“掌握一定客源,或者擁有銷售渠道,就能從中賺錢,航空公司為推銷機票也不遺餘力,最高時的代理‘返點’甚至能達到12%。然而這樣的好日子一去不復返,近些年來,機票代理費逐年降低。”在車公廟,一傢傳統票代企業管理人士告訴記者。

目前,國內航空市場七成以上的機票仍然通過機票代理銷售,機票預訂也是攜程等大型OTA的重要業務構成。從航空公司獲得銷售機票的代理費,也是機票代理們的主要收入來源。消費者從市面上購買的每一張機票中,都有3%以上的費用會由航空公司返還給機票代理商作為代理費傭金。

深航營銷部相關負責人告訴記者,目前在國內航線執行的主要是“3+X”的返點模式,其中X根據季節和航線的不同有所不同,3則是上述國航調整政策中提到的固定代理手續費率。

航空公司降傭節成本

實際上,從誕生之始,票代與航空公司的關系就非常微妙:航空公司一方面需要依靠票代來提高上座率,另一方面又需要防止票代掌握瞭銷售渠道後,反過來“綁架”航空公司的定價政策,分食其利潤。二者市場競爭合作的關系,便在這種微妙中平衡。

不過,隨著航空公司提高直銷比例來降低成本、增加收益,近年來票代和航空公司之間的矛盾越發明顯。

上一次航空公司給機票代理集體“降傭”,還是在2010年,不過主要集中在國際航線。法航—荷航集團率先實行瞭零代理費,要求代理人直接向消費者征收服務費,隨後漢莎和瑞士航空也將代理費從3%下調至1%;國內三大航空公司也將國際航線的代理手續費率從5%下調到3%。

此次國航率先下調國內航線的傭金比例,則可能再度掀起一波國內航線“降傭”潮,深航相關負責人表示,目前南航、東航和深航等都在關註事件進展,未來一周內可能就是否跟進達成共識。

“航空公司此時宣佈降傭,一方面暑期客運高峰即將來臨,機票不愁賣;另一方面,去年三大航凈利潤均遭遇‘滑鐵盧’,削減銷售成本,進而實行機票直銷,將成大勢所趨。”有民航分析人士認為。

機票直銷或成趨勢

“目前深航每年機票銷售成本在8-9%左右,國內其他傳統航空公司可能在10%左右,如果能通過壓縮代理、建立直銷渠道,航空公司就有更大盈利空間。”深航營銷部人士表示,市場中間層的減少,有利於市民買到更便宜機票。

熱賣悉,目前國內航空公司機票直銷比例僅有20-30%,而國際上歐美等國這一比例可達到80%左右。“國內目前做得最好的是春秋航空等低成本航企,機票直銷比例可達到80-90%,因此降低票代傭金,也是傳統型航空公司向低成本航空公司學習的結果。”

對於票代企業而言,1%傭金的下調,釋放的卻是一個轉型發展的信號。“航空公司加快建立直銷渠道,實力不強的票代可能被迫關門,行業也會面臨一次新的洗牌。”有業內人士表示。

有專傢表示,在這種趨勢下,機票代理商也應該加速轉型,從產品驅動型向服務驅動型的銷售模式轉變,以前航空公司給什麼產品就銷售什麼產品,現在則是要根據消費者的需求設計更多的產品。

“攜程今年1季度財報顯示,交通票務收入約占攜程營收的39%,其中除瞭機票以外,還有火車票以及旅遊票務等。”昨日,攜程網相關負責人向記者表示,攜程最初就意識到單純依靠機票傭金收入無法做到長期可持續發展,目前著重開發機票衍生產品,包括“機+酒”套餐、自由行、接送機等旅遊全線產品。“吸引更多旅客選擇航空方式旅遊,才能更好與航空公司互存發展。”






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